Πώς να σχεδιάσετε μια στρατηγική περιεχομένου που πουλάει
Πολλοί επιχειρηματίες πιστεύουν ότι το μυστικό για την online επιτυχία είναι απλώς η τακτική δημοσίευση άρθρων. Ωστόσο, χωρίς ένα μελετημένο πλάνο, το περιεχόμενό σας θα δημιουργήσει μόνο επιφανειακή επισκεψιμότητα που σπάνια μετατρέπεται σε έσοδα. Για να κάνετε το content marketing εξαιρετικά κερδοφόρο, πρέπει να δημιουργήσετε ένα στρατηγικό κανάλι (funnel) που καθοδηγεί ομαλά τον αναγνώστη από το πρώτο του κλικ μέχρι την απόφαση αγοράς.
Πώς να ορίσετε με ακρίβεια το κοινό-στόχο σας
Το θεμέλιο κάθε επιτυχημένης στρατηγικής είναι η βαθιά κατανόηση του για ποιον γράφετε. Πρέπει να χαρτογραφήσετε τα συγκεκριμένα προβλήματα, τις επαγγελματικές προκλήσεις και τις καθημερινές συνήθειες των πιθανών πελατών σας, δημιουργώντας το προφίλ του ιδανικού αγοραστή (buyer persona). Σύμφωνα με έρευνα του Demand Gen Report, τα στοχευμένα, εξαιρετικά εξατομικευμένα μηνύματα μπορούν να αυξήσουν την αφοσίωση του κοινού έως και 60%. Αυτό χτίζει αμέσως εμπιστοσύνη προς το brand, επειδή οι αναγνώστες νιώθουν ότι το κείμενο ανταποκρίνεται απευθείας στις άμεσες ανάγκες τους.
Μόλις μάθετε ακριβώς ποιος είναι ο αναγνώστης σας, πρέπει να του παρέχετε πολύτιμες πληροφορίες προσαρμοσμένες στη δική του