Kako načrtovati vsebinsko strategijo, ki prodaja
Številni podjetniki verjamejo, da je skrivnost spletnega uspeha preprosto redno objavljanje člankov. Vendar pa bo vaša vsebina brez premišljenega načrta ustvarila le površinski promet, ki se redko spremeni v prihodek. Da bo vsebinski marketing visoko dobičkonosen, morate zgraditi strateški lijak (funnel), ki bralca neopazno vodi od prvega klika pa vse do odločitve o nakupu.
Kako natančno opredeliti ciljno publiko
Temelj vsake uspešne strategije je globoko razumevanje tistega, za kogar pišete. Izdelati morate profil idealnega kupca (buyer persona) ter analizirati specifične težave, profesionalne izzive in vsakodnevne navade svojih potencialnih strank. Glede na raziskavo Demand Gen Report lahko usmerjena, visoko prilagojena sporočila povečajo zavzetost občinstva za do 60 %. To takoj zgradi zaupanje v blagovno znamko, saj bralci čutijo, da besedilo nagovarja neposredno njihove trenutne potrebe.
Ko natančno veste, kdo je vaš bralec, mu morate zagotoviti dragocene ugotovitve, prilagojene njegovi specifični